trainlinq werkt aan en voor commerciële organisaties. Dat doen we door het geven van workshops & trainingen en door zelf mee te gaan tijdens uw verkoopgesprekken (als coach on the job). Opdrachtgevers schakelen ons in voor stevige opdrachten waar specifieke kennis en vaardigheden noodzakelijk zijn. Wij gaan voor een meetbaar resultaat. Voorbeelden daarvan zijn: hogere omzet, hogere marges, meer afspraken of het (her)structureren van uw verkooporganisatie.Opdrachten waar het logisch is om gedurende een overzichtelijke periode iemand van buiten, binnen te halen met de juiste aanpak en ervaring. Wij hebben ervaringen in het geven van trainingen in:  

Acquisitie, Pitchen, Adviserend Verkopen & Sales Management

  We hebben inmiddels een groot aantal kant en klare programma’s op de plank liggen. Ondanks dat stellen wij voor iedere klant een op maat gesneden training samen.  

Aanpak

De trainlinq aanpak heeft een “kop en een staart” wat inhoud dat wij beginnen met een persoonlijke intake met een aantal van de deelnemers en afsluiten met een terugkoppeling van onze ervaringen. Wat ons tevens onderscheid is onze praktijkgerichte aanpak door alle theorie in de dagelijkse praktijk te toetsen. Dat kan aan de hand van rollenspellen of coaching on the job. Of door telefonisch consult met uw verkopers om te sparren over lopende verkooptrajecten. Onze ontwikkelaanpak loopt langs 4 duidelijke stappen:

stap 1. Intake

Voordat er een definitief plan van aanpak komt investeren we in een live intake. Dat doen we op basis van een spreekuur met de deelnemers op uw locatie. Op deze manier kunnen wij ons voorstel naadloos laten aansluiten op de ontwikkelbehoefte van uw organisatie. Om een heldere ontwikkelingsstrategie te bepalen zijn wij geaccrediteerd om zowel op persoonsniveau als op competentieniveau assessments uit te voeren.

stap 2. Uitvoer

De trainingen en workshops worden incompany gegeven en bestaan uit dagdelen van 4 uur. Idealiter bestaat een groep uit maximaal 12 personen. De trainingen zijn opgebouwd uit theorie en praktijk voorbeelden afgewisseld met oefeningen en opdrachten.

stap 3. Borging

Wij weten als geen ander dat de theorie zeer geduldig is en dat wij in ons hoofd voortdurend een pracht prestatie neer zullen zetten. Die gedachten zijn zeker niet onbelangrijk. Door de nieuw verkregen kennis en kunde van je hoofd naar je handen te verplaatsen levert een training het hoogste rendement op. Wij zijn dan ook een groot voorstander van het inzetten van coaching on the job. Dit doen wij een aantal vormen: Rollenspellen, personal coaching en coaching on the job.

stap 4. Follow up

Tot 3 maanden na het volgen van een training of workshop houden wij contact met uw verkopers om telefonisch of per mail te sparren over lopende verkooptrajecten.

Trainingen

Acquisitie

       
In deze training leert u nieuwe klanten vinden, benaderen en succesvol voor uw business winnen. De training bestaat uit:
  • afspraken maken
  • propositie management
  • eerste contact
  • succesvol presenteren

Pitchen

       
In deze training leert u het op effectieve wijze presenteren van uw voorstel. Deze training is zeer geschikt voor verkopers die in een aanbesteding, bid procedure of andere competities zitten. De training is opgebouwd uit:
  • afspraken maken
  • propositie management
  • eerste contact
  • succesvol presenteren

Adviseren

       
Tijdens deze training leert u Adviserend verkopen. Dit is een verkoopstijl die is gebaseerd op een vraaggesprek tussen u en uw klant. De training bestaat uit:
  • het koopproces van een klant
  • effectieve communicatie
  • vragen en doorvragen
  • visie formuleren
  • afsluiten
  • omgaan met bezwaren

Management

       
In deze training leert u als manager meer grip te krijgen op uw verkoopresultaten. Onderdeel van deze training zijn:
  • pijplijn management
  • voortgangsgesprekken
  • targets & beloning
  • acties & campagnes
  • coachend leiderschap

Propositie

       
In deze training leert u het op effectieve wijze uw propositie naar uw klant te formuleren. Met andere woorden welke oplossingen of toepassingen ziet uw toekomstige klant in uw dienst of product.
  • van buiten naar binnen denken
  • product markt combinaties
  • de wereld van uw klant
  • telefonisch afspraken maken

Hospitality

       
"Zet uw klant centraal" daarover gaat deze training. We leren u graag hoe een klant het "koninklijke gevoel te geven" en hoe u uw verkoop goed aan kunt sluiten op de wereld van uw klant. De training bestaat uit:
  • contact maken
  • vriendelijk communiceren
  • vragen en doorvragen
  • succesvol bij- en meerverkopen
  • afsluiten
  • omgaan met bezwaren

Referenties

Trainen is veranderen. Veranderen vraagt om ambitie. Ambitie om te veranderen. Om open te staan voor verbetering en om zaken vanuit een ander perspectief te benaderen. Daarom werken wij graag met klanten die willen veranderen. Klanten die de ambitie hebben zich commercieel te ontwikkelen. Dit waren tot nu toe onder andere:

       

Contact

06 22 51 70 92

   

Leidseweg 72, Utrecht

   

tarieven

trainlinq werkt met heldere overzichtelijke tarieven.
2014- 2015 tarieven:
training € 495,= per dagdeel

coaching on the job € 395,= per dagdeel
terugkomsessie  € 395,= (3 uur)
intake met deelnemers is gratis
dagdeel is 4 uur
prijzen exclusief reiskosten, locatiekosten en eventuele materiaalkosten
exclusief 21% BTW

Ed van den Heuvel

Biografie


Werkzaamheden:
Commercieel Directeur a.i. NCOI 1 jaar
Salesmanager Krediet Bureau Experian 1 jaar
Salesmanager Interoute managed services BV 3 jaar
KPN teammanager staf verkoop KPN Sales 2 jaar
KPN diverse commerciële functies 5 jaar


Profiel:
Ed van den Heuvel is sinds 2008 een gediplomeerd coach & trainer met een hoog energie niveau. Zijn specialisme is het coachen en trainen van de “inhoudelijke” professional. Zijn focus ligt op het meer commercieel en meer klantgericht laten werken van zijn klanten.

Persoonlijke Info

+31(0)6 22 51 70 92 info@trainlinq.nl Leidseweg 72, 3531BE Utrecht
linkedin profiel
TOP